Pedepsiti prin recompense. Cum sa evitam bulinele rosii, bonusurile, lauda si alte feluri de mita

Strategia noastra fundamentala pentru cresterea copiilor, procesul de invatare al elevilor si conducerea angajatilor se poate rezuma in doar cinci cuvinte: Fa asa si primesti asta. Ademenim oamenii cu o bucata de zaharel (de la dulciuri pana la comisioanele din vanzari) intr-un mod foarte similar celui in care am dresa un animal de casa.
 

In aceasta carte deschizatoare de drumuri, Alfie Kohn ne arata ca, desi manipularea prin stimulente a oamenilor pare sa aiba succes pe termen scurt, aceasta reprezinta o strategie care pana la urma esueaza, iar efectele sale nocive persista un timp indelungat. Locurile noastre de munca si salile de clasa vor continua sa decada, argumenteaza autorul, pana cand vom pune sub semnul intrebarii increderea noastra intr-o teorie a motivatiei derivata din experimente facute pe animale de laborator.
 

Extragand informatii din sute de studii, Kohn demonstreaza ca oamenii chiar au rezultate mai stabe atunci cand sunt momiti cu bani, note sau alte stimulente. Daca le promitem bunuri copiilor pentru a se comporta cum se cuvine, nu obtinem nimic mai mult decat o obedienta temporara. Cu cat mai mult ne folosim de stimulari comportamentale artificiale, cu atat mai mult cei asupra carora le aplicam isi pierd interesul fata de subiectul mitei.
 

Recompensele si pedepsele sunt doar doua fatete ale aceleiasi monede - una fara putere prea mare de cumparare. Se impune, arata Kohn, gasirea unei alternative la aceste doua moduri de a controla oamenii. Ultimele capitole ofera un set practic de strategii pentru parinti, profesori si manageri, care depasesc nivelut utilizarii de recompense sau pedepse.
 

Condimentata cu umor si exemple din viata de zi cu zi, Pedepsiti prin recompense ne ofera o serie de argumente tulburatoare, imposibil de negat.