Curs de vanzari

De (autor): Zig Ziglar

5
(10 reviews)
Curs de vanzari - Zig Ziglar
Rasfoieste

Curs de vanzari

De (autor): Zig Ziglar

5
(10 reviews)
Curs de vanzari - Cum sa vinzi orice oricui. Editia a II- a

Profesionistul de succes din domeniul vanzarilor stie ca fericirea nu inseamna placere, ci victorie, ca, daca faci ceea ce trebuie sa faci atunci cand trebuie, vei fi, in cele din urma, capabil sa faci ceea ce vrei atunci cand doresti sa o faci. Si cel mai important lucru, profesionistul de succes din vanzari stie si intelege crezul vanzarilor: poti avea tot ce iti doresti in viata daca ajuti suficiente persoane sa obtina ceea ce vor! - Zig Ziglar

Zig Ziglar (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. S-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company.

In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Automotive Performance Company, mutandu-se la Dallas, Texas. In 1970, si-a inceput cariera de conferentiar in domeniul motivational. Numele sau este astazi, pentru multa lume, sinonim cu notiunile de incredere, motivare si succes.

De-a lungul a treizeci de ani, a capatat statura unei personalitati de talie mondiala, fiind in prezent presedintele Corporatiei Zig Ziglar, cu sediul in Dallas, o organizatie cu peste saizeci de angajati, al carei scop este acela de a ajuta oamenii sa-si utilizeze cu succes resursele fizice, mentale si spirituale.
Fragment din cartea "Curs de vanzari", de Zig Ziglar

"Increderea
Ceea ce consumatorii au cotat mereu cel mai bine in lumea vanzarilor e increderea, care e un rezultat direct al integritatii individului. Motivul principal pentru care oamenii vor alege sa nu cumpere de la tine este lipsa de incredere. Cand ii faci unui client o promisiune serioasa sau un "comentariu intamplator" ce implica un angajament, clientul le ia pe amandoua de bune. Acest lucru e adevarat in special daca exista dificultati in timpul procesului de vanzare sau chiar dupa incheierea vanzarii. Daca persoana are vreo problema in orice faza a tranzactiei sau a utilizarii produsului, exista posibilitatea distincta ca oricarei "intreruperi a contractului" sa ii fie acordata o semnificatie negativa complet exagerata. Chiar si cele mai marunte chestiuni ajung sa dauneze relatiei dintre client si vanzator.

Ascultarea
Toti profesionistii de succes din vanzari folosesc la maximum aptitudinile de bun ascultator. Pana acum, de-a lungul carierei mele, nu am auzit niciodata pe cineva sa rateze o vanzare pentru ca a fost atent la nevoile si dorintele clientului. Ca un aspect destul de interesant, cu cat agentii de vanzari cunosc mai multe despre nevoile clientilor, cu atat sunt mai in masura sa satisfaca acele nevoi. Mai mult de atat, gradul de incredere creste atunci cand clientii vad ca agentii de vanzari le asculta cu mare atentie nevoile si dorintele.
Ascultarea nu e atat de dificila pe cat o facem noi sa fie. Atunci cand nu vorbim sau nu ne pregatim sa vorbim, putem asculta. Exista multi pasi si chiar cursuri (care se pot intinde pe durata a cateva saptamani) pentru dezvoltarea abilitatilor de ascultare, insa pentru necesitatile din volumul de fata putem sa folosim vechea zicala A vorbi inseamna a impartasi, insa a asculta inseamna a-ti pasa."
Citeste mai mult

35.00Lei

Sau 3500 de puncte

!

Fiecare comanda noua reprezinta o investitie pentru viitoarele tale comenzi. Orice comanda plasata de pe un cont de utilizator primeste in schimb un numar de puncte de fidelitate, In conformitate cu regulile de conversiune stabilite. Punctele acumulate sunt incarcate automat in contul tau si pot fi folosite ulterior, pentru plata urmatoarelor comenzi.

In stoc

Descrierea produsului

Curs de vanzari - Cum sa vinzi orice oricui. Editia a II- a

Profesionistul de succes din domeniul vanzarilor stie ca fericirea nu inseamna placere, ci victorie, ca, daca faci ceea ce trebuie sa faci atunci cand trebuie, vei fi, in cele din urma, capabil sa faci ceea ce vrei atunci cand doresti sa o faci. Si cel mai important lucru, profesionistul de succes din vanzari stie si intelege crezul vanzarilor: poti avea tot ce iti doresti in viata daca ajuti suficiente persoane sa obtina ceea ce vor! - Zig Ziglar

Zig Ziglar (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. S-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company.

In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Automotive Performance Company, mutandu-se la Dallas, Texas. In 1970, si-a inceput cariera de conferentiar in domeniul motivational. Numele sau este astazi, pentru multa lume, sinonim cu notiunile de incredere, motivare si succes.

De-a lungul a treizeci de ani, a capatat statura unei personalitati de talie mondiala, fiind in prezent presedintele Corporatiei Zig Ziglar, cu sediul in Dallas, o organizatie cu peste saizeci de angajati, al carei scop este acela de a ajuta oamenii sa-si utilizeze cu succes resursele fizice, mentale si spirituale.
Fragment din cartea "Curs de vanzari", de Zig Ziglar

"Increderea
Ceea ce consumatorii au cotat mereu cel mai bine in lumea vanzarilor e increderea, care e un rezultat direct al integritatii individului. Motivul principal pentru care oamenii vor alege sa nu cumpere de la tine este lipsa de incredere. Cand ii faci unui client o promisiune serioasa sau un "comentariu intamplator" ce implica un angajament, clientul le ia pe amandoua de bune. Acest lucru e adevarat in special daca exista dificultati in timpul procesului de vanzare sau chiar dupa incheierea vanzarii. Daca persoana are vreo problema in orice faza a tranzactiei sau a utilizarii produsului, exista posibilitatea distincta ca oricarei "intreruperi a contractului" sa ii fie acordata o semnificatie negativa complet exagerata. Chiar si cele mai marunte chestiuni ajung sa dauneze relatiei dintre client si vanzator.

Ascultarea
Toti profesionistii de succes din vanzari folosesc la maximum aptitudinile de bun ascultator. Pana acum, de-a lungul carierei mele, nu am auzit niciodata pe cineva sa rateze o vanzare pentru ca a fost atent la nevoile si dorintele clientului. Ca un aspect destul de interesant, cu cat agentii de vanzari cunosc mai multe despre nevoile clientilor, cu atat sunt mai in masura sa satisfaca acele nevoi. Mai mult de atat, gradul de incredere creste atunci cand clientii vad ca agentii de vanzari le asculta cu mare atentie nevoile si dorintele.
Ascultarea nu e atat de dificila pe cat o facem noi sa fie. Atunci cand nu vorbim sau nu ne pregatim sa vorbim, putem asculta. Exista multi pasi si chiar cursuri (care se pot intinde pe durata a cateva saptamani) pentru dezvoltarea abilitatilor de ascultare, insa pentru necesitatile din volumul de fata putem sa folosim vechea zicala A vorbi inseamna a impartasi, insa a asculta inseamna a-ti pasa."
Citeste mai mult

Detaliile produsului

De acelasi autor

De pe acelasi raft

Rating general al produsului

5 stele
10
4 stele
0
3 stele
0
2 stele
0
1 stele
0

Parerea ta e inspiratie pentru comunitatea Libris!

Review-uri

Adi ionut 23/02/2021 00:00
Informații ale vânzării din trecut, fapt ce mai este puțin valabil acum datorită tehnologiei de care dispunem și prin care e mai ușor de vandut decât clasicul door-to-door
  • Like review icon 0
  • Add comments
mariuspetrescu 08/11/2020 20:26
Viaţa e ca un vis, uneori frumos alteori umbrit de norii tristeţii, ca o scânteie, an de an stingem şi totuşi fărâmă de viaţă nu e sfârşit pentru că aşa ne-a promis Domnul Isus, „Cine crede în Mine are viaţă veşnică”… fii binecuvântat… şi „La mulţi ani!”
  • Like review icon 0
  • Add comments
paulstefan 24/10/2020 21:16
Ține un copac verde în inima ta și poate va sosi o pasăre căntătoare. Proverb chinezesc
Gândirea pozitivă, spre deosebire de cea negativă, te va determina să faci orice lucru mai bine. Zig Zaglar
  • Like review icon 0
  • Add comments
marianaganea 01/10/2020 21:45
Iubirea este al doilea surâs al tragediei noastre. Sau poate că totuşi întâiul.
O singură rugăciune am: “Doamne, să nu mă laşi niciodată să fiu mulţumit cu mine însumi!”
Ce este cuvântul, orice cuvânt. Nimic decât o rană a tăcerii.
  • Like review icon 0
  • Add comments
ionutgica 27/09/2020 20:59
Rostul iubirii. Natura este stăpânită de criteriul delimitărilor. Numai în iubire ea caută confuzia. Căci rostul iubirii este să restabilească pentru o clipă haosul iniţial din care să se nască o lume nouă.
  • Like review icon 0
  • Add comments
gheorghesimion 15/09/2020 08:42
Frumusețea este eternitatea care se privește lung în oglindă. Khalil Gibran
Lucrurile frumoase sunt puține… Dacă le lași fără răspuns e păcat. — Camil Petrescu
Frumusețea nu astâmpără foamea. Louis Aragon
  • Like review icon 0
  • Add comments
teodorionescu 15/09/2020 06:42
,,Două calități pe lume nu pot fi simulate și nici înlocuite: inteligența și bunătatea! Ileana Vulpescu,,
,,Când ai încetat să fii mai copil, ai murit de mult. Constantin Brâncuși,,
  • Like review icon 0
  • Add comments
cosminstefanescu 14/09/2020 21:26
People who throw kisses are hopelessly lazy. – Bob Hope
Sweet is true love that is given in vain, and sweet is death that takes away pain. – Alfred Lord Tennyson
Frumos și util!!!
  • Like review icon 0
  • Add comments
Halabala Marieta 14/09/2020 20:41
I was born when you kissed me. I died when you left me. I lived a few weeks while you loved me. – Humphrey Bogart
Love may not make the world go round, but I must admit that it makes the ride worthwhile. – Sean Connery
  • Like review icon 0
  • Add comments
andreipopescu 13/09/2020 11:11
O femeie lumească este dornică să îşi arate formele, trupul, indiferent dacă merge, stă în picioare, este aşezată sau doarme. Chiar şi atunci când este reprezentată într-o pictură, îşi doreşte să captiveze cu farmecul şi frumuseţea sa şi, în acest fel, să înrobească bărbaţii, să le rapesca tăria inimii. Buddha
  • Like review icon 0
  • Add comments

Noi suntem despre carti, si la fel este si

Newsletter-ul nostru.

Aboneaza-te la vestile literare si primesti un cupon de -10% pentru viitoare ta comanda!

*Reducerea aplicata prin cupon nu se cumuleaza, ci se aplica reducerea cea mai mare.

Ma abonez image one
Ma abonez image one