• esti proprietar, fondator, cofondator sau partener intr-o mica afacere si te simti blocat, frustrat, coplesit sau deloc stapan pe situatie;
• iti doresti un adjunct exceptional care sa te sustina in trecerea catre nivelul urmator,
• nu stii sigur daca esti in cautarea unui presedinte, manager general sau director de operatiuni;
• vrei sa optimizezi relatia actuala pe care o ai cu Integratorul tau.

Esti un Integrator? Cartea iti va fi de folos daca:
• ai toate atuurile unui adjunct extraordinar si vrei sa le folosesti;
• ocupi a doua pozitie intr-o organizatie si vrei sa pui umarul la dezvoltarea ei;
• esti partenerul unui Vizionar, iar relatia dintre voi este distanta, plina de frustrari sau pur si simplu nu functioneaza cum trebuie.

Gino Wickman a facut o pasiune din a-i ajuta pe antreprenori sa obtina ce-si doresc de la afacerea lor. In acest scop a creat Entrepreneurial Operating System (EOS), un sistem global care, odata implementat intr-o organizatie, ii ajuta pe lideri sa isi conduca mai eficient afacerile, sa ajunga la un echilibru mai bun intre munca si viata personala si sa capete mai multa tractiune. Wickman activeaza in cea mai mare parte a timpului ca implementator EOS, lucrand direct cu echipe de conducere, pentru a le ajuta sa implementeze sistemul EOS in organizatiile lor. Gino Wickman este fondatorul EOS Worldwide, tine prelegeri si conferinte pe tema beneficiilor implementarii EOS in organizatii si este autorul mai multor carti dintre care amintim Tractiune si Ce este EOS - ambele aparute la Editura ACT si Politon.

Mark C. Winters este profesor, mentor, consilier si implementator certificat EOS, ajutand companiile sa implementeze acest sistem in interiorul lor. Profesionist experimentat, cu peste 25 de ani de experienta in managementul antreprenorial, Mark a ridicat multe companii de la statutul de incepatoare, la statutul de multinationale, cu miliarde de dolari cifra de afaceri (ex: Procter&Gamble si British Petroleum). Acest background variat ii permite sa identifice si sa aplice modele de succes oricarui scenariu de afacere. In afara biroului, e posibil sa-l gasesti undeva prin lume, antrenand o tanara echipa de fotbal.

Cartea de fata te va lamuri cum trebuie sa arate relatia dintre un Vizionar si un Integrator, cum pot lucra impreuna mai eficient cei doi si cum sa-si optimizeze si sa-si imbunatateasca in mod constant relatia.

Volumul de fata este impartit in doua parti dupa cum urmeaza:

Partea intai: Contextul

In aceasta sectiune autorul lamureste cele doua cuvinte cheie ale acestei carti, oferind totodata o multitudine de exemple:

Vizionarul

"Ca Vizionar, esti extrem de pasionat de produsul, serviciul, compania si clientii tai. In dictionar, in dreptul cuvantului pasiune, e poza ta. Esti antreprenor, creator si, cel mai probabil, fondatorul firmei tale. De cele mai multe ori, pe cartile de vizita vedem titluri externe, precum Proprietar, Fondator, Director General, Sef sau Presedinte."

Un vizionar este definit de urmatoarele calitati:

• Are o multime de idei;
• Este foarte creativ;
• Este cel mai bun cand vine vorba de lucrurile de nivel inalt;

• Este specialist in cercetarea si dezvoltarea noilor produse si servicii.

• Este un vanator: vaneaza mereu idei, afaceri, oportunitati si solutii la problemele majore.

Tot aici vei afla care este rolul unui vizionar in companie; ce este scris in ADN-ul lui; ce nu este un vizionar (care sunt minusurile sale); care sunt frustrarile cu care se confrunta un vizionar atunci cand se simte depasit de situatie; care este solutia pentru a depasi aceste frustrari.

Autorii iti ofera numeroase exemple de vizionari pe tot cuprinsul acestui capitol si modul in care au contribuit ei la dezvoltarea organizatiilor pentru care au lucrat.

Tot aici vei putea completa un test pentru a-ti da seama daca esti cu adevarat un vizionar.

Integratorul

"Un Integrator este o persoana care are abilitatea unica de a integra armonios toate functiile majore ale afacerii, de a conduce organizatia si de a gestiona problemele zilnice care pot sa apara. Integratorul este liantul care tine laolalta oamenii, procesele, sistemele, prioritatile si strategia companiei."

Asadar, rolul Integratorului presupune mai mult decat a transpune in practica ideile Vizionarului. Autorii vor detalia aici in ce consta cu adevarat rolul Integratorului, oferindu-ni-l ca exemplu, printre altii, pe Roy Disney (fratele lui Walt Disney) care a fost Integratorul care a dus succesul companiei Disney pe cele mai inalte culmi.

Tot aici vedem ce este scris in ADN-ul unui integrator; care sunt limitele lui si care sunt partile neplacute ale misiunii lui; care sunt provocarile lui si care sunt cele trei scenarii in care rolul de Integrator nu functioneaza pe deplin. 

Testul de la sfarsitul acestui capitol te va ajuta sa te autoevaluezi si sa-ti dai seama daca esti cu adevarat un Integrator.

Relatia

E timpul sa incepem sa intelegem cum functioneaza acest binom in cadrul unei organizatii. Vedem astfel cum Vizionarii mai pot fi numiti si indivizi de tipul DE CE?, iar Integratorii, indivizi de tipul CUM? si descoperim si alte diferente majore care exista intre cele doua tipologii. Constientizam totodata ca, tocmai acestor mari diferente care exista intre ei, Integratorul si Vizionarul fac echipa buna impreuna.

Descoperim noi asocieri de succes intre Vizionari si Integratori precum: Bill Gates si Paul Allen la Microsoft, Herb Kelleher si Rollin King la Southwest Airlines si Steve Jobs si Steve Wozniak la Apple. Pana si celebrul John D. Rockefeller, a format un parteneriat de mare succes cu Henry Flagler, desi acesta din urma a fost complet dat uitarii intre timp si desi cei doi au construit impreuna cel mai mare imperiu petrolier care a existat vreodata in Statele Unite.

Nici parteneriatul dintre Henry Ford si James Couzens de la Ford Motor Company nu a fost mai prejos, si nici cel dintre Soichiro Honda si Takeo Fujisawa de la Honda Motor Company, de aceea cei doi autori le vor analiza aici.

Tot aici cei doi autori vor arata in ce masura este necesar un Vizionar intr-o organizatie in functie de trei factori: 1) domeniul de activitate, (2) aspiratiile liderilor organizatiei cu privire la dezvoltare si (3) gradul de schimbare/complexitate cu care se confrunta compania.

Daca esti un Vizionar caruia ii lipseste un Integrator, autorii te vor ajuta sa iti dai seama daca esti pregatit pentru un parteneriat.

Partea a II-a: Metodele

In a doua sectiune a cartii cei doi autori iti pun la dispozitie toate informatiile de care ai nevoie pentru a valorifica la maxim o relatie sanatoasa intre un Vizionar si un Integrator. Mai precis, pentru a va gasi unul pe celalalt, a va clarifica rolurile si a lucra impreuna intr-o maniera productiva.

Graficul Responsabilitatii este instrumentul care te va ajuta sa gestionezi cu maxima eficienta aceasta relatie. Gino Wickman si Mark C. Winters iti vor arata cum, pornind de la cele trei functii care pun in miscare orice organizatie: Vanzari si Marketing; Operatiuni; Finante si Administratie.

Cei doi autori ne pun la dispozitie astfel un Grafic al Responsabilitatii care indica cele mai frecvente exemple de roluri majore pentru fiecare functie. Totodata ne previn asupra problemelor cu care s-ar putea confrunta Vizionarul si Integratorul dupa intocmirea graficului de responsabilitati, si ne explica de ce, conform Graficului Responsabilitatii, doar o singura persoana poate fi raspunzatoare de o functie majora.

Cele 5 reguli necesare pentru optimizarea parteneriatului dintre Vizionar si Integrator sunt o lectura obligatorie pentru oricine doreste sa profite de forta parteneriatului dintre Integrator si Vizionar.

Acestea sunt:

1. Ramaneti pe aceeasi lungime de unda;

2. Fara comploturi;

3. Integratorul este cel care ia deciziile de zi cu zi;

4. Esti angajat cand lucrezi in cadrul afacerii;

5. Respectati-va reciproc.

Respecta aceste 5 reguli si foloseste Graficul Responsabilitatii pentru a induce claritate, concentrare si un sentiment al raspunderii accentuat la nivelul intregii organizatii.

Pentru cei care nu au format inca echipa perfecta Vizionar - Integrator, cei doi autori ofera in aceasta sectiune a cartii o serie de sfaturi foarte utile care ii vor ajuta pe Vizionari sa gaseasca Integratorii potriviti, iar pe Integratori sa gaseasca Vizionarii potriviti. Parcurge pas cu pas procesul de conectare V/I in 7 pasi pentru a simplifica. Tot aici vei gasi si o serie de resurse suplimentare care te vor ajuta pe parcursul acestui proces, si vei fi prevenit in legatura cu modul in care va evolua ceasta relatie in timp, inclusiv atunci cand Vizionarul si Integratorul nu se vor mai intelege.

In final, nu imi ramane decat sa sper ca vei considera acest parteneriat un posibil raspuns la intrebarea: Cum imi pot duce afacerea la nivelul urmator?, ceea ce spera de altfel si cei doi autori ai cartii, dupa cum ei insisi marturisesc:

"Ne plac antreprenorii. Ne plac Vizionarii si Integratorii. Facem parte din acelasi club, iar misiunea noastra este de a va ajuta sa obtineti ceea ce vreti de la afacerea voastra. Credem cu tarie ca parteneriatul dintre Vizionar si Integrator reprezinta una dintre cele mai valoroase descoperiri care poate duce o companie pe culmile succesului. Te invitam sa te alaturi comunitatii noastre formate din Vizionari si Integratori de pe www.rocketfuelnow.com, unde vei gasi cursuri utile, perspective si povesti ce te vor inspira sa duci acest parteneriat la urmatorul nivel. Suntem aici ca sa oferim ajutor."

P.S: Nu rata capitolul bonus al cartii in care vei gasi noi instrumente de management si leadership care te vor ajuta sa-ti imbunatatesti afacerea si sa te bucuri de un parteneriat Vizionar/Integrator de succes! Acestea sunt: Intrebarile fundamentale, Intervalul de 90 de zile, Sedinta saptamanala si Raportul de evaluare. Invata sa le folosesti si savureaza succesul!

Alimenteaza racheta! reprezinta un indemn puternic pentru antreprenorii Vizionari sa se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine. Cartea umple un gol care submineaza dezvoltarea majoritatii companiilor antreprenoriale. Gino si Mark ofera un plan practic pentru construirea unei organizatii care combina perfect viziunea si integrarea. - Dan Sullivan, presedinte si fondator, Coach Strategic

Contrar opiniei generale, este nevoie nu doar de unul, ci de doi antreprenori ca sa construiasca o companie de succes, acestia avand roluri total diferite. In aceasta carte extraordinara, Gino Wickman si Mark C. Winters explica importanta vitala de a avea atat un Vizionar cat si un Integrator si demonstreaza ca aceasta relatie poate furniza combustibilul de care afacerea ta are nevoie ca sa-si atinga potentialul maxim. - Bo Burlingham, editor la revista Inc. si autor al cartilor Small Giants si Finish Big: How Great Entrepreneurs Exit Their Companies on Top

Traducere din limba engleza de Diana-Maria Trancuta.