Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und berdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spa machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pr gnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis f r die Praxis. Aus dem Inhalt: Hei start: Akquise-Telefonate live Kaltakquise: Schluss mit Schema F Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten Wie Sie das Vorzimmer erobern So gewinnen Sie den Entscheider "Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ans tze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ans tze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverst ndlich umsetzbar sind." Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen